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第132章 英超模式考察(下)

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    ps:祝大家端午节快乐~

    兵工厂,阿森纳这个词汇在英文中真正的含义。

    不过,庄明歌面前的这个“兵工厂商场”可不是贩卖军火的场所,更不是储存什么军事物资的仓库,这里可是阿森纳俱乐部为自己的球迷和支持者开辟的专门用来销售俱乐部各种产品的场所。

    原本,在庄明歌的想象中,1995年的阿森纳,它在自身商业价值的开发上也不过刚刚进行了两年多的时间,就算是在英超联赛整体的宣传和带动下,应该也不会有多么繁华才是。

    然而,置身于这座兵工厂商场的庄明歌,愕然地发现,在短短两年多的时间里,在英格兰与足球相关产业的发展的速度完全超出了自己的想象。

    从琳琅满目的球衣球鞋,到更多的融进了阿森纳概念的家居用品,这座商场里都有贩卖。意大利的俱乐部,在周边产品的销售上,还仅仅局限于球衣、球鞋、海报等一系列“初级产品”上面;而整座兵工厂商场中有一多半都被阿森纳俱乐部自己占用,用来销售各种带有阿森纳概念的产品。

    其实,在英超的这些俱乐部中,阿森纳在周边产品的销售上做得还不是最好的那一家,但从阿森纳的经营状况就可以看出,英超俱乐部在自身的周边产品的开发方面已经将意甲球队远远的甩在了身后。这其中,固然有两国对于足球俱乐部管理方式不同的原因,但是更多的,还是在于意大利的保守和不思进取。

    试想,如果意甲联赛的各大俱乐部也像英超这样推出自己的周边产品,营造浓厚的商业氛围,此时还有着“小世界杯”之称的意甲联赛怎么可能会在球队的经营方面就落后英超俱乐部一大块?

    在穿越之前,庄明歌对英超球队的这些做法多少也有一定的了解,知道英超球队在市场开发和营销等方面,主要是借鉴了nba的运作经验。因此,他聘请了凯尼恩这位后世曼联商业化的最大功臣来对佛罗伦萨进行市场开发方面的工作。

    但庄明歌还是市场运营方面的事情想得过于简单了,首先意大利和英格兰联赛的整体环境不同,很多在英超可以完成的事情放到意大利就会举步维艰;其次,现在的这个凯尼恩还远远没有几年后的那个曼联ceo那么成熟,在没有参照的情况下,佛罗伦萨很多的市场运作完全就是在自己摸索;而最重要的一点,就是佛罗伦萨所在的意甲,没有英超的那种宣传平台。

    英超的电视转播商是默多克旗下的天空电视台,通过默多克的媒体帝国,英超联赛的辐射范围可以到达绝大多数的英语系国家;而此时的意甲联赛完全受制于意大利国内的法律:根据意大利的法律,国家只允许意大利广播电视公司(rai)向全国范围播送节目,这种垄断使得意甲球队的电视转播费被压到一个很低的水平,再加上rai的受众范围远远不如天空电视台,结果使得意甲联赛在某些地区的知名度反倒不如英超。

    身临其境的庄明歌,自然有了和从前不同的感受,这次伦敦之行,让他从一个新的角度来看待佛罗伦萨的市场运作,并且有了不少新的看法。

    “凯尼恩,你是不是有什么新的想法?”庄明歌觉得自己作为一个市场运作方面的“外行”,还是先问问这位专业人士的看法比较好。

    “老板,你刚才在说什么?”同样处于思考中的凯尼恩,很明显没有听到自家老板的问题。

    “我说,看到这座商场,你有没有什么新的想法?”庄明歌无奈地重复了一遍。

    “呃,老板,这么说吧。原本我以为,一家足球俱乐部的市场运作,最多也就是卖卖球鞋球衣什么的,市场部的任务仅仅是扩大这方面的销售额,再多拉一些赞助费就好了。”凯尼恩这才知道自己的老板刚才都问了些什么,整理了一下思路,开口说道,“但是,知道我今天看到阿森纳俱乐部的这座商场,我才意识到,自己从前的想法有多么的可笑。”

    “凯尼恩经理,你没有必要这么自责,就连我也是第一次看到这种景象。这些英国人就好像他们买东西不用花钱似的,居然会这么疯狂的购买自己支持的俱乐部的产品,真是让人难以想像……光是贩卖这些周边产品,就是多么大的一笔收入啊!”出言安慰凯尼恩的是考察小组当中的另一位总经理,安东尼奥尼。

    球员出身的安东尼奥尼,虽然经常穿梭于欧洲各地考察球员,但是由于他的工作性质,使得更专注于处理球队事务的他,显然没有多余的时间和精力花在感受足球产业的发展和变化上。

    这一次,安东尼奥尼被庄明歌抓了出来,难得的随队来到伦敦,和庄明歌等人一起参观了兵工厂商场。而这次的参观,完全颠覆了安东尼奥尼对英超球队在市场开发方面的原有认知。这样的巨大变化让一向沉稳的安东尼奥尼,很自然的产生了惊讶之感。

    “不,詹卡洛,在市场运作方面,你只是一个外行,不了解这些情有可原;但是我作为佛罗伦萨主管市场运作方面的一把手,却没有了解到最新的形势,这是我的失职。”凯尼恩没有接受安东尼奥尼对自己的宽慰,一脸自责的表情。

    “呵呵,凯尼恩经理,你就不用这么自责了,毕竟没有人是完美无缺的。就算是你的老板我,在来到这里之前,也没有想到一家足球俱乐部还可以这么经营。”庄明歌拍了拍凯尼恩的肩膀,为他开脱了责任,说道,“我们接下来要做的,就是在这次的考察过程中,尽可能的发现佛罗伦萨在市场运作方面的不足,吸取英超运营的成功经验,实在不行,我们还可以去考察一下nba的运作模式……我们要将这些年由于不重视市场开发的损失的美元,通过我们自己的努力,全都给赚回来!”

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